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Philippe CASTRO

philippe (trait d'union) castro (at) live (point) fr     

http://philippe.over-blog.fr/

52 ans - marié - deux enfants

Philippe photo identité 2012-09

 

 

Enseignant en Techniques Commerciales

 

   Expériences d’enseignement en techniques commerciales:

 

I.S.C - Institut Supérieur de Commerce (de 1996 à 2008)

-       Cours magistraux 1ère année : ‘Négociation Commerciale’ et 'Traitement des Objections'

-       Travaux Dirigés 1ère année : ‘Conduite d’entretien’

-       Travaux Dirigés 2ème année : 'Vente aux Grands Comptes'

 

C.N.F.D.I - Centre National Privé de Formation à Distance (2004-2005)

-       Mise à jour des supports de cours

-       Correction des copies : ‘Techniques de négociation commerciale’, ‘Techniques de réunion’…

 

I.F.A.G - Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion (2002)

-    Travaux Dirigés  'Vente aux Grands Comptes’

 

E.S.G -C.I - Ecole Supérieure de Gestion - Commerce International (2000-2001)

-       Cours magistraux  2ème année : 'Action Commerciale Appliquée' (avec écriture du cours)

-       Cours magistraux  'Action Commerciale Appliquée' auprès d’élèves chinois

 

RMH (1995) : Enseignement de la vente aux grands comptes

 

Interventions pour les sociétés PROMESSOR, BOUTIQUE TELECOM et CG OPTIMUM (de 1996 à 2008)

 

 

   Autres prestations d'enseignement:

 

-    Préparation aux concours d’entrées en admissions parallèles des grandes écoles de commerce - PGE-PGO ; 94 % des élèves ont intégré une école du top 10 www.pge-pgo.fr (2012 à ce jour)

-          Membre du jury des Master of Science (équivalent Master II) SUPINFO  (2009 à ce jour)

-          Professeur de technologies dans un collège : 8 classes, de la 6ème à la 3ème (1993)

-          Formation des utilisateurs en clientèle sur les logiciels commercialisés chez FRANCIEL (1987-1989)

-          Moniteur d’escalade au Club Alpin Français (1984-1985)

 

 

   Expériences commerciales :

 

LittéraL (2008 à ce jour) Responsable Commercial d’une ESN (ex SSII) de 12 personnes   www.litteral.com

-         Vente de prestations de services au forfait dans le domaine de l’informatique scientifique et technique

-        Occupation à 100 % du personnel technique, 40% d’augmentation du CA sur 5 ans (1,33 M€ sur 2013) avec maintien des marges

-    Ouverture des comptes clients et projets réguliers avec : AIR LIQUIDE, AREVA, CEA, Ecole Polytechnique, EDF (signature d’accords cadres), GDF-SUEZ, IRSN, SCHLUMBERGER,  TOTAL…

-          Mise en place d’une stratégie commerciale et réalisation des supports marketing

-          Positionnement vers les  nouvelles technologies porteuses sur le marché

-          Obtention pour la société des habilitations Nucléaire et Confidentiel-Défense (Officier de Sécurité)

-          Référent pour les pôles de compétitivité : OpticsValley, Avenia, GEP-AFTP, Astech, Systém@tique...

 

 CLOVIS (2007) : Prestations commerciales pour une société de business développement

 

A2-Line / SPHINX (2004-2006)

-       Création et direction d’une société de distribution informatique puis activité de grossiste

-       Objectifs commerciaux régulièrement dépassés

-       Clients : grands-comptes / PME-PMI / administrations, sur la France et l’étranger

 

CONTROLWARE (1999-2003)

-       Ventes directes de solutions de télécommunications auprès des grands comptes

-       Création et animation de deux réseaux de revendeurs (passerelles de voix sur IP et vidéotransmission)

-       Augmentation régulière du CA

 

CXR Anderson-Jacobson(1995-1999)

-     Doublement du CA (1,2 M€)

-     Création de nouveaux axes de développement

-     Vente directe d’équipements télécom auprès des grands comptes et des intégrateurs industriels

-     Création et animation d’un réseau de distribution

 

RMH (1994-1995) : Vente de logiciels, de prestations et de formations sur micro et IBM AS/400

 

AKKA (ex COFRAMI)  (1989-1992)

-       Vente d’outils de génie logiciel (compilateurs Ada…), d’assistance technique (régie) et de formations dans les grands comptes industriels et militaires sur l’ensemble de la France

 

FRANCIEL (1987-1989)

-     Vente d’outils systèmes et de prestations intellectuelles sur DPS7 BULL, réalisation des formations utilisateurs sur sites clients

 

  

   Expériences informatiques :

 

Ecole Militaire IHEDN - Institut des Hautes Etudes de la Défense Nationale à Paris 7ème 

-          Migration de logiciels (1986-87)

 

CEA  DSM/IRFU (ex Dpt de Physique des Particules Elémentaires) à Saclay (1986)

-          Développement d’une interface C-Fortran sous Unix pour le système graphique GKS

 

Groupe MATRA (1985) : Développements en Fortran V sous VAX/VMS

 

 

   Formations :

 

Techniques         . Diplôme de l'Ecole Supérieure d'Informatique - E.S.I - SUPINFO (1986)

                            . Administration des Réseaux et Sécurité (niveau ingénieur) – ADIP groupe IGS (2003) 

Commerciales     . Niveau 1 : Direction et Gestion de l'Activité Commerciale -  EM Lyon (1993)

                            . Niveau 3 : Ventes à l’Export - CESI (1993)

Divers                . Master 'Innovation' – EICSI (2013). Notes obtenues : ‘Culture de l’Innovation’ 15/20 et ‘Stratégies d’Innovation’ 16/20.

 

 

   Langues :          Anglais courant ; Espagnol scolaire

 

   Loisirs :           Alpinisme/Escalade (voie Gervasutti au Petit Capucin, ancien moniteur), Moto,

Pilotage d'avions (brevet PPL en cours)

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